国产在线观看h,激情成人开心网

生活用紙網(wǎng)首頁(yè) - 行業(yè)資訊 - 商務(wù)指南 - 企業(yè)管理 - 展會(huì)直播 - 網(wǎng)商訪談 - 經(jīng)濟(jì)評(píng)論 - 人才資訊 - 我要采購(gòu) - 我要銷(xiāo)售 - 創(chuàng)富論壇 - 商人博客 - 我的商務(wù)中心

誰(shuí)代表品類(lèi)誰(shuí)就是第一品牌

發(fā)布時(shí)間:2011-12-3 10:37:56 來(lái)源：中華品牌管理網(wǎng)

    第一品牌有什么特點(diǎn)？第一品牌一定是該品類(lèi)的代表！企業(yè)其實(shí)不是打造品牌，而是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)成就企業(yè)產(chǎn)品名字的聲譽(yù)從而獲得品牌價(jià)值，新品類(lèi)的成長(zhǎng)與擴(kuò)張讓品牌得以發(fā)展，只要集中資源搶占品類(lèi)代表的資格，你一定就是第一品牌。流行明星代言和巨額廣告投放并不是打造可口可樂(lè)品牌的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于可口可樂(lè)主導(dǎo)可樂(lè)的品類(lèi)，可樂(lè)第一個(gè)搶占消費(fèi)者頭腦里的“可樂(lè)品類(lèi)”的認(rèn)知，甚至前期教育和普及品類(lèi)的工作做了不少！符合消費(fèi)者心理認(rèn)知的新品類(lèi)可以給消費(fèi)者更多新的選擇，而當(dāng)消費(fèi)者心理有了更多新的選擇，你就有了更多成功的機(jī)會(huì)，所以越來(lái)越多企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)的中心聚焦到品類(lèi)的創(chuàng)新上。

    營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)知就是事實(shí)，只要消費(fèi)者認(rèn)可我的品質(zhì)，就為整個(gè)品牌和銷(xiāo)量的提升奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也節(jié)省了大量的品牌教育成本。第一品牌是消費(fèi)者心智中代表特定品類(lèi)的名字。微波爐品類(lèi)被格蘭仕搶占了，第一品牌肯定是格蘭仕！美的搶占了風(fēng)扇品類(lèi)，成就了美的第一品牌風(fēng)扇！筆者經(jīng)歷過(guò)的企業(yè)，白云山明興清開(kāi)靈膠囊，清開(kāi)靈品類(lèi)被明興制藥搶先占有，清開(kāi)靈市場(chǎng)第一品牌一定是“明興”!茅臺(tái)是年份酒的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在基本上所有的高端白酒都推出年份酒。酒鬼的洞藏年份酒、瀏陽(yáng)河的年份酒，水井坊的公元十三、國(guó)窖1573一直在打年份牌、瀘州老窖也出了封壇年份酒。沱牌也出了年份酒、衡水老白干年份酒以及堅(jiān)持做了很多年的口子窖的五年十年……基本上只要夠年頭的白酒企業(yè)，都在直接或間接做年份的概念。但第一個(gè)搶先占領(lǐng)的是2000年就開(kāi)發(fā)年份酒的茅臺(tái)！

    所以，營(yíng)銷(xiāo)的第一重要工作是做第一！誰(shuí)第一誰(shuí)就可以讓消費(fèi)者仰望！價(jià)格已經(jīng)不是重要，因?yàn)橄M(fèi)者仰望你去搶購(gòu)你，消費(fèi)者內(nèi)心給予第一品牌的價(jià)值都是超值的，再高價(jià)消費(fèi)者感覺(jué)就是值！看看蘋(píng)果電腦和蘋(píng)果手機(jī)。因?yàn)樘O(píng)果是一直創(chuàng)新科技讓消費(fèi)者最快感受科技的生活體驗(yàn)品牌，一個(gè)手機(jī)賣(mài)5000以上消費(fèi)者還要排隊(duì)搶買(mǎi)，同樣功能的手機(jī)你貼上聯(lián)想商標(biāo)，價(jià)格估計(jì)要低一半都要大做廣告不可能出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的現(xiàn)象，這就是品牌導(dǎo)致消費(fèi)者仰望的結(jié)果！

    品牌的高度讓消費(fèi)者仰望，產(chǎn)品的技術(shù)讓消費(fèi)者感動(dòng)，終端讓消費(fèi)者癡迷，能不賣(mài)瘋嗎？要成就第一品牌就要盯住整個(gè)品類(lèi)！搶占第一品類(lèi)是要在兩個(gè)地方搶占：第一是在消費(fèi)者頭腦空白位次上占據(jù)！第二，要在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上讓消費(fèi)者看到、摸到、用到！在營(yíng)銷(xiāo)的世界里有一個(gè)不講理的邏輯：誰(shuí)是第一誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)是第一誰(shuí)說(shuō)了算，誰(shuí)是第一消費(fèi)者就跟誰(shuí)！第一甚至可以犯錯(cuò)，沒(méi)有常理可言！首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)試問(wèn)：你的品牌代表所在的品類(lèi)市場(chǎng)了嗎？你是第一品牌了嗎？如果不是，找到原因了嗎？