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    尋求競爭機(jī)會

    我來自江蘇常州，中專畢業(yè)。從小受家里影響，對做生意很有興趣。我有1.5萬元的壓歲錢，又跟媽媽借了3萬元就做起了生意。

    壓歲錢起家

    中專第三年要外出實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)我學(xué)的是美容美發(fā)專業(yè)，其實(shí)我不喜歡，總覺得小姑娘家做這個(gè)別人會瞧不起，但專業(yè)成績還不錯(cuò)。實(shí)習(xí)前我向老師保證，畢業(yè)考試絕對通過，隨后獨(dú)自跑到山東淮坊姐姐那里。當(dāng)時(shí)市中心和平路上有一家門面關(guān)著，我跑去問一下，房租是1.8萬/年，我覺得市口不錯(cuò)。讓媽媽來了一趟，幫我實(shí)地考察了一下。

    我決定開個(gè)女孩飾品店，那時(shí)媽媽在常州有家飯店，幫不上我的忙，告訴我應(yīng)該注意的問題后，第二天就回家了。

    當(dāng)時(shí)我有1.5萬元，是積累的壓歲錢，又跟媽媽借了3萬元，然后跟房東訂了3年的合同，半年一付。讓姐姐幫我找了幾個(gè)木匠，打了柜臺，一共花了3000元。裝修費(fèi)包括門面、墻面、吊頂一共花了差不多2萬元，剩下來的錢我都用來進(jìn)貨了。

    為了提高檔次，我請了3名服務(wù)員，統(tǒng)一著裝。生意剛開始一般，后來我采用會員制，就是第一次來的客人無論消費(fèi)多少，我都會送一張會員卡，然后將每次的消費(fèi)都記錄在卡上，到一定數(shù)額可以在店里任選一些商品。

    進(jìn)貨少而精

    店里每次進(jìn)貨都是少才精，兩星期我都會去一趟廣州，去一趟義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，大批量的貨在浙江拿，那里實(shí)行自產(chǎn)自銷模式，少了中間商，進(jìn)貨價(jià)不高。

    差不多半年，我陸續(xù)把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租。當(dāng)時(shí)手里確實(shí)也沒什么錢了，錢都在貨上面，大概做了一年半。那時(shí)生意已經(jīng)很好，每天的平均營業(yè)額都在1500元左右，利潤比較可觀。因?yàn)槲业纳�意好，附近的幾家飾品店，也許是眼紅了，居然在一星期內(nèi)被人砸了兩次店。

    這件事后，媽媽很希望我回家，我也因?yàn)楹ε拢瑳Q定回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)店里生意不錯(cuò)，隔壁賣服裝的老板聽說我想回家了，主動(dòng)來跟我說想要我的店。商量下來轉(zhuǎn)讓費(fèi)是12萬元。

    那年我19歲，通過創(chuàng)業(yè)賺到了人生的第一桶金。除去還給媽媽的錢和我本來的1.5萬本錢，手上還有27.3萬元。臨走前我給了姐姐3000元，也算是我的心意。

    開旅館賺錢

    回家后，我盤下了一家店，決定開一家超市！我當(dāng)時(shí)想，開超市不煩人，進(jìn)點(diǎn)貨就可以坐著收錢，后來才發(fā)現(xiàn)開超市也挺麻煩的。

    我的經(jīng)營方式是：店內(nèi)服務(wù)員對客人一定要有耐心，保持微笑，絕無假貨，特別是香煙，絕對是真的！生意不錯(cuò)，特別是夏天，生意最旺。利潤雖然沒有飾品店高，但薄利多銷。這家店開的比較長，一直到2003年的6月，非典時(shí)期，生意一落千丈。

    當(dāng)時(shí)我心里實(shí)在急啊，加上又是第一次遇到社會上發(fā)生那么大的事，很是害怕。