即使倒退到五六年前，當(dāng)婚戀交友網(wǎng)站仍是VC競相追逐的“香餑餑”時，世紀(jì)佳緣也很難算是其中的一個“明星”項目。按CEO龔海燕的話來說，沒有VC相信她能把這樣一個網(wǎng)站辦起來。

    “能被徐老師看上，是一種福氣?！彼龑に剂季煤笳f。

    這不僅是因為這位“天使”出手闊綽，投資后一不看財報，二不主動過問企業(yè)情況，而且在你需要幫助的時候，他還總能在你背后給你“Backup”(撐腰)，隨時給出“給力”的一擊。如今，這家當(dāng)初連盈利模式都沒有的婚戀交友網(wǎng)站以54.41%的市占率牢牢占據(jù)著行業(yè)第一的位置，實現(xiàn)了盈收平衡并略有盈余，更極有可能成為徐小平投資的項目中先行上市的企業(yè)之一。

    創(chuàng)業(yè)原動力是因為受騙？

    2003年，龔海燕還在復(fù)旦大學(xué)中文系讀碩士二年級。在家人的催促下，她將解決“終身大事”的辦法訴諸網(wǎng)絡(luò)，成了當(dāng)時婚介交友網(wǎng)站的早期試用者，但“這并不是一段愉快的經(jīng)歷”。

    她先后在兩家婚介交友網(wǎng)站上注冊繳費，成為了會員，但不是收到一堆從征筆友到一夜情的垃圾信息，就是“連發(fā)12封郵件卻收不到一封回復(fù)”。更讓她氣憤的是，當(dāng)她向網(wǎng)站客服投訴有些會員的個人信息虛假時，自己卻被當(dāng)成了“因為被人拒絕而無理取鬧”之人。

    如果換作是別人，可能早就退而尋求其他途徑了，但龔海燕卻跟這些網(wǎng)站較上了勁，“我撂下一句狠話，一定要做出一個更好的網(wǎng)站”。2003年10月，她花1000元注冊了一個網(wǎng)站，突擊自學(xué)了20多天網(wǎng)頁制作，世紀(jì)佳緣的第一版就這么誕生了。在將一位女性朋友的資料掛上去之后，這家網(wǎng)絡(luò)“婚介所”也宣告正式開業(yè)。

    但讓龔海燕沒有想到的是，要將這樣一個看似簡單的網(wǎng)站真正做起來，竟是這么“燒錢”。網(wǎng)站運營一個月后，由于有會員抱怨速度太慢，僅購買獨立服務(wù)器一項，龔海燕就花了近兩萬元。而在世紀(jì)佳緣還沒來得及投放廣告和做市場推廣的情況下，幾乎靠口口相傳獲得了初的1000名用戶。

    與當(dāng)時其他的婚戀交友網(wǎng)站相比，世紀(jì)佳緣大的特色便是龔海燕一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“嚴(yán)肅”性。為了不讓網(wǎng)站上的會員像當(dāng)年的自己一樣上當(dāng)受騙，龔海燕對虛假信息設(shè)立了四道“防火墻”：客服人工審核、技術(shù)手段屏蔽、網(wǎng)警24小時在線巡查和會員投訴機(jī)制。

    這個特色也讓網(wǎng)站的運營成本相對較高，龔海燕不得不出去找錢。回想起初那段找錢的經(jīng)歷，龔海燕頗為感慨：“我沒有很炫的海外留學(xué)背景，當(dāng)時網(wǎng)站的界面也做得很簡陋，見過面的VC大概都不相信我能把它做起來。”

    新東方的三位“愛情天使”

    2005年時，龔海燕接到新東方“三駕馬車”之一的錢永強(qiáng)的約見。幾次約談之后，錢永強(qiáng)決定投資世紀(jì)佳緣，也將龔海燕引薦給了徐小平。那一年，徐小平還是個剛?cè)胄械摹疤焓埂?，按他自己的說法，“我是跟著錢永強(qiáng)投的世紀(jì)佳緣，沒見到小龍女(龔的網(wǎng)名)之前，我就決定投了”。

    于是，加上王強(qiáng)，三位新東方的“天使”總共向世紀(jì)佳緣投了4000萬人民幣。