筆者是個(gè)專門為中小企業(yè)提供營(yíng)銷、管理等咨詢顧問服務(wù)的人。在近些年與眾多中小企業(yè)的交往中，筆者經(jīng)常聽到中小企業(yè)主（尤其是小企業(yè)主）類似如后的無奈感慨“我們本來是計(jì)劃……可就是沒錢”，“要是有錢，我們一定能……”其言下之意大有“我們什么都不缺，就是缺錢”的意味。

    不缺好項(xiàng)目、不缺人才、不缺人脈、不缺管理、不乏眼光等等等等，真的是這樣嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，“缺錢”都不過是企業(yè)主們?cè)陔y以跨越各種成長(zhǎng)煩惱時(shí)，給自己所找的臺(tái)階。

    避開企業(yè)主們“缺錢”的煙霧彈，走進(jìn)小企業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小企業(yè)們?nèi)钡?、做得不足的、致使它們難以長(zhǎng)大的原因?qū)嵲谑翘嗵唷?

    在這里，本文為小企業(yè)們成長(zhǎng)和發(fā)展中的主要問題，做了六種簡(jiǎn)要的歸納，它們是：其一，營(yíng)養(yǎng)不良；其二，取向不準(zhǔn)；其三，調(diào)教無方；其四，交友不慎；其五，暴飲暴食；其六，眼界過窄后勁不足。

    下面，就讓我們來逐個(gè)看看小企業(yè)們成長(zhǎng)中的這些煩惱。

    一、營(yíng)養(yǎng)不良難長(zhǎng)大

    一談起“營(yíng)養(yǎng)不良”，似乎就讓人想起面黃肌瘦、畸形怪狀，難以在正常的成長(zhǎng)期內(nèi)達(dá)到自然、健康成熟的境界。如果將小企業(yè)看成一個(gè)人的話，實(shí)際情況可能也差不多。

    老肖本是某高校的物理老師，由于他長(zhǎng)期以來專注于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研究，并取得了不少的科研成果，所以通過這些成果的轉(zhuǎn)讓，老肖早就和那個(gè)“窮教書”的說了拜拜，這亦使老肖逐漸積累起了一筆可觀的積蓄。但老肖是個(gè)素有凌云志的人，他并不想只做一個(gè)體面的高校老師和一個(gè)科研工作者，他要做的是直接將自己的科研產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，自己當(dāng)老板。

    懷揣著對(duì)宏圖大業(yè)的夢(mèng)想和一份獲得過某金獎(jiǎng)的產(chǎn)品專利書，５２歲的老肖從學(xué)校辦理了內(nèi)退手續(xù)，邀約上幾個(gè)在銷售、生產(chǎn)管理等方面可以信賴的素識(shí)，辦起了自己的環(huán)保設(shè)備廠。

    建廠房、進(jìn)設(shè)備、買原料、發(fā)工資，１５０萬元的自籌資金加上３０萬元的貸款，好象在一眨眼之間就花了出去。產(chǎn)品推廣要錢、開動(dòng)生產(chǎn)線要錢、發(fā)工資也要要錢，現(xiàn)在怎么辦？在借貸、融資無著后，老肖動(dòng)起了以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售、爭(zhēng)取銷售回款轉(zhuǎn)動(dòng)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的念頭?？蛇@又令老肖犯起了愁。

    因?yàn)橐獙⒆约旱沫h(huán)保高效節(jié)能爐、節(jié)能灶迅速的推向以小城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主的市場(chǎng)，就需要人海戰(zhàn)術(shù)，可到哪里去找能力、素養(yǎng)都信得過的銷售人員？人手不夠，再加上為省自建銷售渠道的成本開銷，就借政府部門的手將產(chǎn)品推出去。找到了扶貧辦、農(nóng)機(jī)站等等，可是令老肖始料不及的是這些單位也不是百忙活的，他們又要在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)５０－１２０％不等，這一加價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格不但亂得難以控制，而且還明顯的過高了，農(nóng)民朋友只有望著老肖東倒西竄的產(chǎn)品興嘆。老肖急得沒法，只有找到合作部門談判希望執(zhí)行市場(chǎng)可以接受的統(tǒng)一價(jià)，可是那些部門不干，并還要叫老肖將自銷的產(chǎn)品的價(jià)格提上去，如果不提的話，就用老肖的的產(chǎn)品給老肖打價(jià)格戰(zhàn)……老肖的夢(mèng)想就此開始擱淺。

    從老肖企業(yè)前后的遭遇來看，其受到了人、財(cái)、物等多方面營(yíng)養(yǎng)不良因素的制約。