生產(chǎn)廠家前期就是要靠當(dāng)?shù)氐拇砣プ鲂麄麂N(xiāo)售以打開(kāi)市場(chǎng)，在知名網(wǎng)站打廣告對(duì)你的銷(xiāo)售也有很大的幫助，它是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)絕非是針對(duì)你個(gè)人。你換個(gè)角度想一想，是不是廠家廣告打開(kāi)了，你的生意也就更好做了。生意做起來(lái)的前提離不開(kāi)廠家的支持，如果你把這個(gè)行業(yè)做為自己的事業(yè)來(lái)做的話你就必須得努力才能有收獲。

    產(chǎn)銷(xiāo)間的忠誠(chéng)度是一個(gè)老生常談的話題，也是任何行業(yè)的制造商和渠道商之間一直努力維持卻經(jīng)常失衡的焦點(diǎn)。一個(gè)行業(yè)在剛剛興起到逐漸發(fā)展成熟的過(guò)程中，產(chǎn)銷(xiāo)之間對(duì)于忠誠(chéng)度這個(gè)詞越來(lái)越敏感。在行業(yè)剛起步的時(shí)候，產(chǎn)銷(xiāo)之間的忠誠(chéng)度相對(duì)較高，但更關(guān)心這一點(diǎn)的往往是正在發(fā)展中的行業(yè)。寵物行業(yè)也不例外。忠誠(chéng)度之間的問(wèn)題日益突出，困擾著生產(chǎn)廠家，也讓渠道商苦惱不已。廠家埋怨渠道商“一心多用”，渠道商責(zé)怪廠商“經(jīng)常變心”，但是，渠道穩(wěn)定的生產(chǎn)廠家，銷(xiāo)量卻一路猛漲，而且還塑造了良好的品牌形象，可見(jiàn)廠家對(duì)渠道商忠誠(chéng)，后獲利的往往是自己。而渠道商是否忠誠(chéng)于廠家，取決于廠家對(duì)渠道商的態(tài)度，渠道商對(duì)廠家的要求不單純是代理的授權(quán)，更包括其在管理層面上方方面面的支持。
          寵物行業(yè)的大部分生產(chǎn)廠家經(jīng)常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤：一是，要求渠道商專(zhuān)心專(zhuān)注的只做自己的產(chǎn)品，不許其做同類(lèi)或者同價(jià)位的其他產(chǎn)品；二是，一味的追求銷(xiāo)量，而不從市場(chǎng)和渠道商的角度考慮，衡量代理商的好壞完全以銷(xiāo)量為準(zhǔn)，致使代理商與廠家之間離心離德。
          專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)注雖然在某種程度上能為廠家?guī)?lái)更大的利益，但是對(duì)于代理商確實(shí)不公平的，除非廠家確保經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品組合所帶來(lái)的回報(bào)率不會(huì)比單獨(dú)代理該廠家產(chǎn)品所帶來(lái)的回報(bào)高。顯然，要做到這一點(diǎn)是很不容易的，一旦經(jīng)銷(xiāo)商有擴(kuò)張的想法，或者廠家有任何不利于代理商的舉措時(shí)，廠商之間的關(guān)系自然會(huì)緊張起來(lái)。另外，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)注于某一產(chǎn)品，在一定程度上阻礙了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展步伐，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)是有上限的，而代理多個(gè)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售規(guī)模甚至可以成倍數(shù)增長(zhǎng)；況且建設(shè)一個(gè)龐大且完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，僅僅支撐一個(gè)品牌的運(yùn)作顯然是非常浪費(fèi)的。有些代理商為了爭(zhēng)取到這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，不得不迎合廠家的各種規(guī)定，會(huì)采用變通之道再克隆一個(gè)公司，去經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品，這樣多個(gè)公司同時(shí)獨(dú)立運(yùn)作，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，顯然這樣會(huì)因?yàn)橹貜?fù)建設(shè)而浪費(fèi)很多資源，更不能使代理商一心做好你的產(chǎn)品。
          很多廠家只關(guān)心銷(xiāo)量，而不從實(shí)際出發(fā)。加之目前有受到金融危機(jī)的影響，很多剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)的外銷(xiāo)型企業(yè)，不能及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的角色來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，習(xí)慣了直接訂單生產(chǎn)的模式，對(duì)于培養(yǎng)中國(guó)市場(chǎng)缺少耐心，他們選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)數(shù)字，根本不關(guān)心數(shù)字的可行性，似乎這與他沒(méi)有關(guān)心，而一個(gè)代理商是否愿意這樣代理這個(gè)產(chǎn)品，并不完全取決于它是否是品牌，或者是否可以帶來(lái)效益，他們更關(guān)心的是這個(gè)生產(chǎn)廠家是否愿意與他們一起將這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，是否是一個(gè)真正求發(fā)展的企業(yè)。有好多好的產(chǎn)品都因?yàn)閺S家太追求數(shù)字而影響了發(fā)展，他們往往不注重代理商的能力及潛力，只要達(dá)到他們所要求的數(shù)字，就授予代理權(quán)，從而與很多真正想做好市場(chǎng)的代理商失之交臂，后的結(jié)果是，幾個(gè)月后市場(chǎng)沒(méi)有坐起來(lái)反而將市場(chǎng)的價(jià)格作亂，這才是真正的得不償失。而一個(gè)懂得經(jīng)營(yíng)的廠家會(huì)配合代理商將任務(wù)細(xì)分，并給與適當(dāng)?shù)闹С?，使代理商有足夠的信心做好該產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。很多生產(chǎn)廠家都沒(méi)有培養(yǎng)自己代理商的意識(shí)，習(xí)慣把市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)展成型的代理商直接拿過(guò)來(lái)，殊不知自己培養(yǎng)起來(lái)的代理商才有更好的忠誠(chéng)度。
           一個(gè)企業(yè)渠道的完善與穩(wěn)定，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展又不單純是銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)，附加于產(chǎn)品至上的品牌才是真正的收獲，品牌的附加值對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。