一個(gè)離奇的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

    在湯姆·薩奇眼中，人們隨手扔掉的果汁包裝袋可不是垃圾，他看到的是一個(gè)鉛筆袋；而一張被丟棄的唱片可以變身為掛鐘；糖果紙呢？當(dāng)然是漂亮的風(fēng)箏啦。

    薩奇，28歲，美國(guó)新澤西州地球循環(huán)公司總裁。對(duì)這位商業(yè)奇才而言，正是這些奇思妙想助他敲開(kāi)了財(cái)富之門。

    地球循環(huán)公司不像其他垃圾回收公司那樣把垃圾打碎、分解或制成漿，再做成其他東西，而是收集各種廢棄包裝，想辦法讓它們“重生”。例如，優(yōu)酪乳瓶可以改造成花盆；零食包裝袋可以做成浴簾。公司85名員工制作的商品多達(dá)200種，目前通過(guò)Petco（美國(guó)大型寵物連鎖店）、沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)銷售。

    薩奇的公司如今市值達(dá)740萬(wàn)美元，并已進(jìn)軍墨西哥、加拿大、英國(guó)和巴西，和2002年草創(chuàng)時(shí)的情況相比，不可同日而語(yǔ)。

    當(dāng)年，薩奇是普林斯頓大學(xué)的一年級(jí)新生，和同窗好友喬恩·拜爾聯(lián)手參加一次創(chuàng)業(yè)比賽，計(jì)劃利用蚯蚓的排泄物制成有機(jī)肥料。盡管沒(méi)能贏得比賽，他們還是決定放手一搏。兩人傾其所有，向親友借錢，透支了所有的信用卡，還請(qǐng)來(lái)創(chuàng)投專家羅賓·塔特相助。

    由于沒(méi)錢做產(chǎn)品包裝，薩奇和拜爾只好上街，在資源回收箱里搜集空瓶，還差點(diǎn)兒被抓進(jìn)警察局（他們不知道這樣做是違法的）。不過(guò)，他們倒有一個(gè)意外收獲：發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廢棄空瓶的尺寸其實(shí)大同小異，蓋子也大致通用。也就是說(shuō)，他們可以利用生產(chǎn)線來(lái)快速裝填產(chǎn)品。目標(biāo)非常明確：化垃圾為產(chǎn)品！薩奇覺(jué)得他可以從普林斯頓大學(xué)退學(xué)了。

    地球循環(huán)公司首推的產(chǎn)品是肥料。他們利用大型餐廳的剩飯剩菜養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓的排泄物裝在回收瓶里販賣。結(jié)果這種廉價(jià)又環(huán)保的綠色肥料，迅速在市場(chǎng)上贏得口碑。

    2004年，家居建材連鎖超市家得寶開(kāi)始把這種肥料放在旗下的加拿大商店里銷售，形勢(shì)一片大好，就連園藝產(chǎn)品巨頭施可得，都開(kāi)始注意地球循環(huán)公司這個(gè)新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    2007年，施可得將薩奇的小公司告上法庭，聲稱地球循環(huán)公司的黃、綠兩色包裝圖案，與施可得的品牌包裝圖案過(guò)于相似，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。

    地球循環(huán)公司立即更換了包裝，薩奇卻形容這次訴訟是“前所未有的好事”，因?yàn)槊襟w大肆報(bào)道“小蝦米對(duì)抗大鯨魚”，讓地球循環(huán)公司有以小搏大的宣傳效應(yīng)，業(yè)績(jī)一夜間飆升了一倍以上。地球循環(huán)公司自此迅速成長(zhǎng)，并增加了新的生產(chǎn)線。

    發(fā)動(dòng)龐大的“資源回收隊(duì)”收取原料

    地球循環(huán)公司的另一件明星產(chǎn)品，是用果汁包裝袋制成的鉛筆袋。初，該公司共同創(chuàng)辦人羅賓·塔特聽(tīng)說(shuō)，加拿大某處存放了2000萬(wàn)個(gè)回收的卡普里陽(yáng)光果汁袋，被壓成一堆堆又黏又臭的垃圾塊等待處理。他趕到那兒，說(shuō)服加拿大官員把這堆可怕的垃圾交給他?！八麄冋J(rèn)為我腦子壞掉了！”羅賓說(shuō)。

    隨后，他找到了卡普里陽(yáng)光所屬的卡夫公司，向幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意。對(duì)方欣然認(rèn)同了這個(gè)資源再生的好主意。