行業(yè)展會發(fā)揮著聚集企業(yè)、經銷商、采購商、政府人員、專家學者、行業(yè)媒體的綜合效應，參展成了企業(yè)重要的營銷方式之一。企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統(tǒng)形式的營銷活動節(jié)約40%以上，越來越多的企業(yè)競相參加行業(yè)展會。那么，如何在眾多競爭對手中脫穎而出？如何打造展臺使企業(yè)獲得更大收益？以下幾方面談談參展需要做的準備。  

    一、展會的選擇 

    企業(yè)應根據市場情況和營銷重點，制定展會參展計劃。每個展會都有不同的側重點，有的以形象展覽為主，有的以商業(yè)展覽為主，有的以綜合展覽為主。在制訂參展計劃時，一定要選擇全國性的專業(yè)協(xié)會主辦的，由知名度較高的承辦商組織的展會。  

  二、展位的預定 

    在確定了具體展會計劃后，就應盡快與承辦商敲定展位的位置。根據公司參展的目標和展會的影響力來確定。而展位位置是參展效果的重要環(huán)節(jié)，在人員流動性較大的展館，宣傳效果會較好。展位要提早預定，必須在報名之初就與承辦方確認好。    

    三、展品的準備 

    在準備參展的設備和展品時，一定要從造型、顏色、材料上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力。設計一個具有強烈視覺沖擊的展臺，展示出企業(yè)的新產品和重點推薦產品，這是展會的重頭戲。產品的新穎獨特，使參觀者產生進一步了解的愿望。  

  四、亮點的展示 

    要使參展效果大化，必須宣傳展會亮點邀請和吸引更多客戶來展臺參觀。除展會主辦者和承辦者在媒體上宣傳展會信息外，作為參展者也應通過各種途徑向客戶介紹展會的亮點。    

    五、特別的策劃 

    展會中向客戶發(fā)放宣傳資料的時候，為客戶準備一份精美、新穎、實用的小禮品，策劃特別的活動，吸引客戶駐足，更能加深客戶的印象，延長宣傳效果。