我們?nèi)绾沃泵嫖磥淼母偁幠?我們認為需要的就是做好三個強化：

數(shù)字要算準：銷售數(shù)據(jù)分析是一個企業(yè)花錢少，價值大的一項基本工作，也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。年銷售在6000萬到20000萬的企業(yè)，只要一個比較專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員就好了。銷售數(shù)據(jù)分析，如同醫(yī)院的CT掃描儀，能夠全面的客觀的分析出公司各個方面的問題：毛利、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售增長與下滑、渠道結(jié)構(gòu)、品項排名… …可以從公司層面、區(qū)域?qū)用?，再分渠道層面、?jīng)銷商與系統(tǒng)層面，加上實踐經(jīng)驗實現(xiàn)交叉分析等等，以生成未來各項營銷工作的改善計劃，明白好是怎么好，差是為什么會差，以實現(xiàn)強者更強，弱者補強之目的，做個明明白白的經(jīng)營者。在生活用紙行業(yè)，認識到數(shù)據(jù)的重要性，并將數(shù)據(jù)很好的運用到經(jīng)營管理中的企業(yè)我認為還不到15%。

產(chǎn)品要做好：產(chǎn)品是一個企業(yè)生存基礎(chǔ)，企業(yè)沒有好的產(chǎn)品如同一個富有而多病的年輕人一樣，難有一個好的未來。很多企業(yè)要么盲目的以為自己的產(chǎn)品很好，要么以為營銷比產(chǎn)品更重要，須不知未來的競爭就是產(chǎn)品的競爭，一款產(chǎn)品賣全球的時代已經(jīng)到來。我們看生活用紙企業(yè)中的維達和潔柔，維達就是靠一款的藍色經(jīng)典1800g卷紙穩(wěn)了十來年的大盤，潔柔也是靠可濕水產(chǎn)品表現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，如果他們沒有這些產(chǎn)品怎么會有今天的成就呢?所謂十年磨一劍一劍能封喉，我們生活用紙中小企業(yè)在夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時逐步提升自己，厚積薄發(fā)，就一定能夠做出拳頭產(chǎn)品。

團隊要有人：企業(yè)未來重要的資產(chǎn)就是團隊和品牌，好的團隊可以成就一個品牌，而一個團伙則會搞垮一個品牌。一個優(yōu)秀的企業(yè)在不斷鍛造自己團隊的同時，也會給行業(yè)輸送出去人才，那些給行業(yè)輸送人才多的企業(yè)，也就是行業(yè)獲利豐的企業(yè)，比如恒安就是這樣的企業(yè)。所以企業(yè)不要怕自己花錢培養(yǎng)出來的人才會離開自己，終究離開你的是少數(shù)，更多的還是在為公司創(chuàng)造更大的價值，給社會輸送人才也是企業(yè)家價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一個無形資產(chǎn)。所以企業(yè)要沉下心來制定團隊的培訓計劃。老話說得好：磨刀不誤砍柴工。

近一個很火的詞漫天飛，那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，有很多的企業(yè)也是在以積極的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這本來是件好事，然而如果把“互聯(lián)網(wǎng)+”當成生存的根本，或給予過大的希望就千錯萬錯了，很可能是賠了夫人又折兵。“互聯(lián)網(wǎng)+”是建立在企業(yè)的產(chǎn)品及各項基礎(chǔ)管理都非常完善的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)發(fā)展加速度的一個工具，對于目前生活用紙的很多企業(yè)來說，好產(chǎn)品“+互聯(lián)網(wǎng)”或許是一個更加貼切的提法。

我后要說的是，當行業(yè)競爭惡化這只惡虎追來的時候，我們要學那個首選系好鞋帶的人，生存就是我們第一要務(wù)，而要生存下去的好方法就是比競爭對手跑得更快。