在筆者做銷(xiāo)售培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)常將做銷(xiāo)售和談戀愛(ài)進(jìn)行對(duì)比分析，其實(shí)兩者之間的相似性非常強(qiáng)，做銷(xiāo)售如同談戀愛(ài)，客戶(hù)談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程，因?yàn)榭蛻?hù)的心思如同女孩的心思很難揣摩，特別是漂亮女孩的心思更難猜，特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿(mǎn)了不確定性，雖然今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布，那么，如何快速成交呢?

    “膽大、心細(xì)、臉皮厚”被認(rèn)為是追女孩的黃金法則，其實(shí)，做銷(xiāo)售又何嘗不是呢?將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷(xiāo)售的根本。你中意的女孩一般都很難追到手的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶(hù)，大客戶(hù)的銷(xiāo)售同樣充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，需要提供項(xiàng)目組式的銷(xiāo)售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷(xiāo)售VS談戀愛(ài)，至少體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

    一是模式與思路。

    “普遍撒網(wǎng)”與“重點(diǎn)捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準(zhǔn)銷(xiāo)售要求在銷(xiāo)售的過(guò)程中要知己知彼，知天知地，因?yàn)殇N(xiāo)售需要效率，需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行“重點(diǎn)捕撈”，談戀愛(ài)同樣如此，先鎖定幾個(gè)對(duì)象，再主動(dòng)出擊。

    二是執(zhí)行力。

    勤勞對(duì)做銷(xiāo)售和談戀愛(ài)都是重要的環(huán)節(jié)，如我們要常對(duì)客戶(hù)獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話(huà)聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿(mǎn)感覺(jué)的說(shuō)些“甜言蜜語(yǔ)”類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪(fǎng)一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人(公司)造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常電話(huà)給她)、腿勤(常見(jiàn)到她)，這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒(méi)有用的，“單相思”和“夢(mèng)中情人”始終是思想上的，行動(dòng)上的執(zhí)行是關(guān)鍵，想讓客戶(hù)主動(dòng)與你交朋友，你需要打動(dòng)對(duì)方，讓其感動(dòng)。

    三是心態(tài)方面。

    追女孩常遭受拒絕是正常的，談客戶(hù)遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶(hù)談成戀愛(ài)，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)能夠說(shuō)上幾句話(huà)就算是成功，第二次拜訪(fǎng)客戶(hù)能夠和你說(shuō)上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功，如果她購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶(hù)冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是棒的，適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧，要有平常心。

    四是過(guò)程決定結(jié)果。

    女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶(hù)也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿(mǎn)足，所以我們不能傻傻的只對(duì)客戶(hù)講“我愛(ài)你”(就好比是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)吧)，太簡(jiǎn)單了，早都聽(tīng)膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景，什么別墅啦、汽車(chē)啦等等，如果你方法得當(dāng)，就送一塊石頭，都會(huì)讓她感動(dòng)的一塌糊涂，成為你的客戶(hù)，如在銷(xiāo)售過(guò)程中贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷(xiāo)活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料、經(jīng)常約出來(lái)喝茶或吃個(gè)飯，以情感人，這樣終于有一天客戶(hù)會(huì)被你打動(dòng)的，因?yàn)橹挥型镀渌?，客?hù)才會(huì)知恩圖報(bào)。