想要拜訪客戶，首先要有客戶。茫茫人海中，你的客戶究竟在哪里呢？我們必須要了解及確認(rèn)你的潛在客戶藏在何處。將目標(biāo)客戶予以分級(jí)分類，以便能有效率地尋找、開發(fā)。

    我們可以通過下面的途徑進(jìn)行：

    “提供”的客戶名單、名冊(cè)；

    “記錄”的每日訪談的細(xì)節(jié)；

    “組織”客戶資料予以分級(jí)分類；

    “選擇”拜訪的優(yōu)先順序；

    “計(jì)劃”拜訪的方式與內(nèi)容；

    “選用”有效的方法與技巧；

    “收集”各種有關(guān)的資訊；

    “訓(xùn)練”自己開發(fā)、說服潛在客戶的能力。

    在尋找潛在客戶時(shí)，我們可以按以下方法去做：

    依“個(gè)人”的經(jīng)驗(yàn)、能力去尋找；

    依“記錄”等有關(guān)資料去尋找；

    依“職業(yè)”關(guān)系去尋找；

    依“配偶”關(guān)系去尋找；

    依“連鎖”的方式去尋找；

    依“第三者”介紹推薦的方式去尋找；

    依“團(tuán)體”的外圍組織關(guān)系去尋找。

    從事銷售工作要有大量的事前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備越充分，成功的機(jī)率越大?？梢酝ㄟ^自問自答的方式規(guī)劃準(zhǔn)備：客戶的需求、欲望是什么？商品服務(wù)的特性、優(yōu)點(diǎn)可否滿足上述要求？客戶的偏好、特別的興趣是什么？客戶對(duì)何項(xiàng)條件會(huì)有排斥、異議，對(duì)此又該如何予以滿足？